第342章 物理消灭

一听是力冠集团的销售人员过来明着抢业务，这在陈志来说一点都不意外。
不过他也是暗暗佩服，力冠集团现在全力发展新能源汽车，跟捷路达的业务毫无重合之处。
但是对方这么快就能过来抢业务，说明对方在新产品的开发能力还是相当强的。
“贾总别急，坐下慢慢说。”陈志对捷路达这位前老板那是相当客气。
亲自站起来给他泡茶，跟他一起坐在沙发上。
“力冠集团抢咱们的业务，都有那些方面？”陈志问。
“就是货车驾驶棚那一块。”贾峻晟说，“他们这种行为我实在看不懂。
力冠集团在咱们江州的汽车行业那可是龙头老大，妥妥的排名第一。
那么大的企业，怎么可能看得上货车驾驶棚这点蝇头小利呢？
最诡异的是，力冠的销售价格，比咱们的价格低了不少。
完全就是在赔着卖。
一开始我以为他们开发出了什么新技术，能够大大降低生产成本？
可是跟人一打听，完全不是那么回事。
这是力冠集团在下边一个外协的小厂刚刚开发出来的一条生产线。
生产线仓促上马，各种配套跟不上，技术也不成熟，生产成本比咱们高不少。
可他们比咱们卖的便宜那么多，这不得赔死？
力冠集团这是钱太多了要洗钱呢，还是公司老板脑子坏掉了？”
“都不是。”陈志笑道，“他们这是要杀敌八百，自损一千。
真实情况是，力冠集团就是在针对我。”
陈志把自己跟着肖毅他们从力冠集团的跳槽，然后遭到力冠集团封杀的情况跟他说了。
捷路达虽然也是造车的，但因为规模不大，而且公司位于县城，姓翟的看不上，在封杀肖毅那个团队的时候，也就不屑于跟捷路达这样的小公司打招呼。
贾峻晟虽然风闻力冠集团闹出过集体跳槽的风波，但是了解不深，还真没把那事跟陈志扯到一块儿。
听了陈志的叙述这才把事件跟人物联系起来。
“原来是这么回事——”贾峻晟陷入沉思当中，“那样的话，咱们货车驾驶棚这块业务就没法做了。
力冠集团财大气粗，就是赔上几千万对他们来说也没什么。
可对于咱们捷路达来说，现在的当务之急是扭亏为盈。
这才刚刚有起色，就来这么一个恶意竞争，咱们接不住。
跟他们竞争不起。
看来，只能暂时放弃驾驶棚这块业务了。
——可是这样一来，扭亏为盈就更难了。”
陈志笑笑：“没事，我认为问题不大。
现在咱们的情况确实如你所说，刚刚有起色，实在经不起折腾。
他们赔着钱跟咱们搞恶意竞争，咱们确实接不住。
但是你也要看到，力冠集团赔着卖，其实已经违背了市场规律。
长期下去，他们自身也会受损。
他就是再怎么财大气粗，也难以支撑这种无底洞式的亏损。
咱们只需要稳住阵脚，优化其他业务，等着他们赔不起了，自乱阵脚，咱们再伺机反击。
市场终究会回归理性。
对于咱们捷路达来说，业务大头还是在轻货这一块，只要我们在这块持续深耕，提升产品质量和服务水平，客户忠诚度自然会提高。
咱们先专注于这一块，把轻货这一块做好，也能让公司实现扭亏为盈。
至于在驾驶棚方面，咱们就做出跟对方竞争的态势，不但不收缩，还要加大研发投入，提升产品性能，更要增加产量。
力冠集团肯定在咱们这边有眼线，咱们要让他们看到咱们不但没被吓倒，反而更加强势。
他们也会跟着加大投入，增加产量。
但是，咱们只在生产这方面做出要奉陪到底的样子，但是坚决不跟他们打价格战。
反正对方仓促上马，在质量方面绝对比不过咱们。
我相信还是有一部分识货的客户。
那些不识货的客户用了他们的驾驶棚，过不多久就会发现质量不过关，到时候还得回头找咱们。
等到力冠赔得肉疼，而且因为质量问题销路不畅的时候，咱们也要发动一波价格战。
这样就能彻底把他们的恶意竞争给打回去。
那时候他们那条生产线也就彻底废了。
而咱们的客户也会全部回来。”
贾峻晟认真的听着陈志的计划，不住的点头：“陈总这招高明。
既避其锋芒，又积蓄力量。
咱们按这策略走，不仅能稳住现有市场，还能在关键时刻给对方致命一击。
只不过，咱们在跟他们的这一波竞争当中，也会有一定损失。
除了前期会造成产品积压，最后一击打价格战的时候，也会有一定损失。
这个资金问题——”
看得出，贾峻晟因为此前捷路达的经营困境，给他造成了一定的心理阴影。
对资金问题尤其敏感。
“这一点贾总放心。”陈志给他打气说，“咱们尧天集团本来就是实力雄厚的大企业。
现在又赶上一波多年不遇的市场红利，资金这方面完全没问题。
可以说，咱们现在是财大气粗，因为被恶意竞争造成的短期亏损，完全能承受得起。
等到反攻成功，那不就是盈利的时候嘛。
先赔后赚，做生意都是这样。”
有了陈志的保证，贾峻晟总算是放心了。
按照陈志的既定计划，坚决执行去了。
由肖毅负责的那个加工点，经过刚开工时候的几次坎坷，现在终于暂时消停了。
根据陈志的战略计划，加工点并没有收到力冠集团的恶意竞争的影响，而是继续稳步提升产品质量，优化生产流程，加班加点的生产。
力冠集团现在为了挤垮加工点和捷路达的驾驶棚业务，抢来大批订单，不惜血本打价格战。
但是订单越多，他们赔得越多。
正如陈志预料的那样，力冠集团虽然财大气粗，但是做生意的终极目的就是盈利。
现在驾驶棚业务这一块每天都赔钱，而且数额还不低，翟相生父子那是相当心疼。
就是再有钱，谁也不愿意自家的钱白白打水漂。
到了这个时候，翟家父子已经有点后悔。
一开始以为肖毅带着团队跳槽，他们搞行业封杀，一看封杀不住，又开始各种暗中使绊子，现在又赔着钱搞恶意竞争。
这样做的意义何在？
仅仅因为一而再再而三的在肖毅和陈志这里吃了瘪吗？
当然，在翟家父子的词典里是没有后悔二字的。
既然各种办法都不灵，那就只有把陈志物理消灭这个办法了。
投资小，见效快。


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