第一百六十九章美人计

主人看的失神，外头已进来了人，来人浅笑连连，轻咳了一声，“苏公子。”

        苏占回过头去，应了一声，“邵小姐。”

        邵呈婉轻挑娥眉，温暖一应，“苏公子，可是在看娄姑娘？”

        苏占脸颊微红，低头不语。

        邵呈婉看他这样，忍不住笑了，“你们二位本就是夫妻，丈夫思念妻子有何害羞的？”

        这么一说，苏占更是羞的无地自容了，邵呈婉却心中略有波澜，没曾想一向看起来沉稳有度的男人也有害羞的一面，且娇羞欲滴的模样煞是可爱，竟看的她心中涟漪泛泛。

        邵呈婉也别过头，深吸一口气，平复了一番，才又继续开口，“这几日邵家的绸缎庄算是完败。尽管小女子心里略有不服气却也不得不认输了。

        不过嘛，邵家的绸缎庄你也是知道的，背后有五位大掌柜看着，我也是举步维艰。所以今日特来找苏公子，想重提上次的提议，希望苏公子看在我一个弱女子独当一面不甚容易的份上，就答应了吧。”

        苏占记得，上次谈的合作是娄伊璟拒绝的，如今她又来央求，若是答应了，娄伊璟该不高兴了吧。

        尽管自己也觉得娄伊璟此举略显孩子气，但他却宠溺至极，不想违抗。

        所以，他并不答应。

        邵呈婉看他一言不，心里也清楚，便不多说，“我知道苏公子恐怕难以答应，是我让你为难了。今日是我求错了人，想来以后也不会再求你了。

        不过我们虽是竞争对手，私下总归是朋友一场。你不肯与我合作，那就以朋友立场，随我看看我的绸缎庄，帮我出出主意，这总成吧？”

        这个……

        苏占脑海中忽然想到了自己曾经求顾里教学武功的场景，大丈夫能屈能伸，孔子还拜七岁小儿为师，看到邵呈婉求竞争对手指点迷津，就想起了自己。

        这一刻对邵呈婉倒是有了些敬佩，古往今来能求竞争对手的指点的人有几个，想来她日后也必成大器。就冲这份胸襟，苏占心里头是乐意把她当至交好友的，于是，就答应了。

        两人一前一后说说笑笑，看起来亲密无间。

        这一幕落在娄伊璟眼帘，说不出的酸楚，哼，该死的苏占，我当以为你与全天下男人不同，原来也不过尔尔，是我娄伊璟瞎了眼！

        娄伊璟告诉自己，要死心了，这个男人不值得依靠，但眼泪却不自觉哗哗流。

        邵家绸缎庄里，邵呈婉大大方方将苏占请了去，好好看看他们家的丝绸和运作方式，希望能指点一二。

        当店里的伙计知道，自家掌柜将隔壁竞争对手请来的时候，所有人都惊呆了，各个面带警觉的盯着他，像盯着坏人一样。

        邵呈婉却不甚在意落落大方的邀请苏占指点，她这般坦荡，苏占也坦荡了些许，不在意别人的眼光。

        邵呈婉带着苏占看了后院前院，织染和刺绣，然后一一询问。

        苏占对比了两家差别，提出了几

        小说网友请提示:长时间请注意眼睛的休息。网推荐：

        点，“其一，涉及范围太广。又是织染又是刺绣又是缫丝的，人手不足的情况下，这样周转其实不好。我建议邵小姐将这些砍掉一些，专心经营一项，或者增派人手。不过增派人手就得额外支出更多工钱，在丝绸销量并不优越的情况下，此举不妙。

        其二，目标买家不明确。你这些布都是丝绸混麻，价格又如此低廉，想来也是针对寻常百姓出售，自然一般的有钱商人不会找上门来，他们自然要穿全丝的体现身份。而我们顾家绸缎庄就是卖全丝，针对的买家也是大买主。这等情况下，其竞争性不大，你们还偏偏要跟顾家竞争，这就明显错了。”

        邵呈婉不服气，“可我们绸缎庄也有全丝，且之前生意也是很好的，这几日才渐渐衰败。”

        这话的意图再明显不过，就是责备因为他们的竞争导致她生意进行不下去了。

        但事实上，要开始竞争的不是他们，是她这边。

        是她的背后五个掌柜的要竞争顾家的绸缎庄和缫丝坊。而且，顾家出品的丝绸向来都是很好的，口碑有。只不过先前顾里经营的时候，并没有放大生意，一直都控制着，账本上也详细记载了，每日收支基本差不多。

        因为人为的控制，顾家的绸缎庄生意才不算太好，如今换了当家人换了政策，自然是大不相同的。

        所以说到底，并不是邵家绸缎庄如何了得夺了顾家绸缎庄的地位，而是顾家绸缎庄如何懒散，不屑一斗，真要斗得时候人家明显没有完胜的余地。

        当然了，这些他不想说，他只想说的就是，“把一颗珍珠混在沙土里一块卖，会有人买吗？”

        邵呈婉恍然大悟。

        苏占继续解释，“全丝是上好的绸缎，也算是奢侈品。这种只有达官贵人才会穿的东西，你跟平民穿的混卖。那么其高贵程度自然也就大打折扣了。那些个有钱的财主，之所以买上好丝绸，买的不过是一种身份的象征，所以你必须要让他们感觉到高贵他们才会买，然而，你却做错了，以此降低高贵度，也让丝绸蒙上一层真假难辨的阴影，还会有谁来买？”

        “我……”邵呈婉说不出话来，只是觉得整个人楞的不行，恍若之间，自信全无，在他面前，仿佛赤身裸体一般，尤感羞愧，却又在苦苦挣扎，“可是你们绸缎庄这几日不也在针对平民出售吗？

        旧布织染，难道不是吸引平民的手段吗？”

        “是！但，旧布并不出自我们绸缎庄，我们只是好心帮旧布染成新布。别让看我们只觉得我们是心善的主，并不会因此影响口碑，我们的口碑依旧是高贵自尊。”

        邵呈婉完败。

        苏占看她如此，也不忍再说，只是安慰了几句，“无妨，现在开始调整买家对像，还是大有机会的。”

        “啊？”邵呈婉抬着无助的眸子窘态连连的望着苏占，此刻在这个男人面前自己真是弱的不堪一击，昔日那英姿飒爽的女掌柜荡然无存。恍然间她才现，自己不过是个女人，也是需要温暖的怀抱的，只是不知这个怀抱会在哪里。

        抬眼间，盈盈秋水我见犹怜，但苏占却不为所动，反而因此想到了娄伊璟，也不知她去了哪里，那种一去不返的心情更甚了。


　　https://www.sywvvx.cc/41_41750/21174740.html


请记住本书首发域名：www.sywvvx.cc。书阅屋手机版阅读网址：m.sywvvx.cc