第一百六十六章竞争

然而，邵呈婉忘记了一点，邵家绸缎庄向来不兼顾裁缝铺，没有裁缝，一旦增加这项就意味着要去外面聘请裁缝。

        而招聘裁缝也是要成本的，这段时间，就算没有客人缝衣裳，他们也是要支付裁缝工钱。且，如果客人拿着自己的布前来缝衣裳，就意味着少赚了一笔卖布的钱，而裁缝的工钱就差不多吃掉了一大部分，可以说，这招对邵家并不乐观。

        且让邵呈婉百思不得其解的是同样这招是效仿顾家绸缎庄这边的，他们这边也没有专门的绣工，也是外聘，怎么他们就承受得住这额外支出？

        还是说他们宁可亏本，也要跟自己比下去？

        这倒也说不准，若是如此，那也就不必担心，长此以往对方必败，他们邵家的生意就一如既往，可若不是，那他们邵家的生意就惨白了。

        邵呈婉左思右想之下，还是决定去一趟顾家绸缎庄，好好看看这里头到底有什么文章。

        绸缎庄内，娄伊璟正百无聊赖的欣赏前屋后院，想着若干年后，顾里回来时现这里成了她的地盘，那表情一定让自己乐坏了。

        这么一想，娄伊璟便忍不住用以掌柜的眼光看待这里，四处打量了一番。

        这里的工人伙计都是勤快的主，做事默不出声，且手脚麻利，分工明确。

        若是按照一般绸缎庄这样的情况，不应该没有生意，但这顾家的绸缎庄是为何？

        既然没有生意，为何要开三家，难道仅仅是因为上头人的命令？那么这个人，为何要这么做呢，目的是什么？

        娄伊璟想不明白，转身去了后院。

        苏占还在后院算账，娄伊璟便不敢打扰，蹑手蹑脚的走进去，躲在他背后，蹭着看上几眼。

        不看不知道，一看才现好多事情透着玄机。

        账面上面，每天进出没有过多的上下浮动，且，从这些进出来看，根本撑不住三家绸缎庄，按照正常的情况来看，早就倒闭了，他们却撑到现在。

        这，的确是存在着很大的问题啊，娄伊璟看到这里，忍不住倒吸一口凉气。

        这一吸气，倒是引来苏占的注意，苏占一回头看到娄伊璟已然站在自己身边，吓了一跳，双手心虚的做了个遮掩姿势，但一想娄伊璟不识字，也就作罢，赶紧起身，顺势做了个倒茶的动作，掩盖刚才的慌乱和心虚。

        娄伊璟都看在眼里，但不说破，知道苏占并不想告诉自己，那么自己也顺势装聋作哑吧。

        “苏大哥，你刚才在看什么，密密麻麻的像蚯蚓一样？”

        苏占勾唇浅笑，心里吐了口气，“不过是寻常的账目而已。顾里把店里的生意都扔给了我，我自然要替他看紧些。来，喝口水吧。”

        娄伊璟接过水，并不喝，转而放在一边，继续又问起，“那生意如何？账本上显示是赚了还是亏了？赚了多少？”

        苏占解释，“一般般，勉强维持生计。”他也不敢说的太多，回头很难圆场。

        但这句谦虚的话，却已经引起了娄伊璟的怀疑，按照她刚才看到的情况，账本上分明是要亏本的，

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        但顾家绸缎庄至今屹立不倒，明显跟上头人有关，而且由此推测下去，上头人并不真心要经营绸缎庄，而是用绸缎庄掩盖不可告人的目的。

        这个目的又是什么呢？

        娄伊璟还没想明白，但联想到曾经苏占说过的让她好好经营菜园，就足以说明他不想让自己陷进去，所以今日的撒谎恐怕也是因为这些，既然如此，娄伊璟也就不说破了。

        这时，伙计来报，说是邵家大小姐来了，苏占命人去请。

        邵呈婉走了进来，目光瞥向娄伊璟时，微微一笑，自然而落落大方，娄伊璟也回以一笑，坐在一旁听着，并不打算要走。

        邵呈婉原本开口前眼神示意苏占将人打出去，但苏占故意忽略了她的眼神，又看娄伊璟这般姿态，也就明朗。

        邵呈婉莞尔一笑，恍若什么都不在意似的开了口，“苏庄主果然是厉害，仅几天功夫就扭转了局面，难怪顾庄主临走时如此放心的把绸缎庄托付给你。”

        苏占浅浅一笑，巧妙回应，“不过是凑巧罢了。”

        邵呈婉并不满意这个回答，“天下真有这么凑巧的事？怎么我就遇不上？”

        苏占不回答。

        邵呈婉继续说，“不如我们换个竞争方式，合作中竞争如何？”

        “嗯？”

        “就是，我们两家相互合作，推销绸缎，以此达到互惠互利的地步，同时也可以互相竞争。”邵呈婉解释。

        苏占并不太懂，对于生意方面，他尽管略有涉猎，却不精通，便不好直接应下，转而看向娄伊璟。

        娄伊璟倒是听懂了，这种模式她不曾亲自操作过，但见过，所以知道，“邵小姐的意思，是一方涨价一方降价，以此形成竞争差，让买家去买优惠的一家。到第二天再换过来？”

        邵呈婉略有一愣，没想到娄伊璟对生意如此惊动，不禁有些吃惊，但吃惊过后又是飞快的轻点头，依旧笑容莞尔，“娄姑娘说得对。但我们不这么做，这招已经用的烂熟了，恐怕也不行。

        我们可以换点新鲜的，比如说，一定期限，你们这边承包零散活，比如织染，刺绣等。我们这边承包大买主的新布织染买卖。到期后，再换过来，如此，咱们同样赚的盆满钵满，利用的还是竞争之差，但不会两败俱伤，如此多好？”

        娄伊璟淡笑，“邵小姐以前开缫丝坊时，是否也是与五个镇的缫丝坊坊主这样说定过？”

        难怪各镇的蚕茧价没多少浮动。

        邵呈婉闻言，又一阵愕然，竟然要刮目相看娄伊璟，以往也只以为她不过是个卖菜的妇道人家，仗着一张能说会道的嘴，以及菜色新鲜在菜行占有一席之地，如今看来她似乎对各行的运作都有了解。

        若是如此，这才是最大的竞争对手，说不定绸缎庄近日来的运营都是她在背后指点。

        想到这里，邵呈婉背后就偷冒冷汗，若是真的，他们今后的竞争恐怕就更加激烈了。

        邵呈婉尴尬的抽了抽嘴角，旋即又颔，“市价市价不就是这么来的吗？何况不光缫丝坊，就是别的行业也都是如此。”


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