第114章 发布会事宜

第一百一十四章  发布会事宜

“综合以上各种调研，我们市场部门建议把A1的售价的低配版放在28/99元，而中配的售价放在3199这个价位！”

“此外根据市场调研的结果，我们需要推出一款豪华版，定价在38/99元，这款豪华版机型能卖多少不重要，主要的作用是锚定我们智澜手机的高端品牌定位。”

“以上的零售价，如果市场反馈不好，那么我们就用优惠券，回馈用户，等变相手段，将价格往下拉低二三百元！”

“根据这种定价策略，我们的重点放在28/9/9这个价位，甚至为了销量，我们可以在物料和各种成本降下来的时候进一步降低价格，找一些合适的理由将价格下探到2500左右！”

“至于中配版和豪华版，预计的销售量不会太大，但是可以更好地提高品牌形象，树立高端价格体系”

“不过4000块钱以上的价格，目前的A1还无法支撑，我们未来需要一款更具有优势的产品，话题度更高，性能更强，颜值更高的手机来支撑4000块钱以上这个价位！”

“我希望我们秋天的发布会能够做到这一点！”

林思成听着邓志轩的一番话后也是微微点头认可。

说实在的，目前这款A1是支撑不起4000块钱这个价位的，甚至3000块钱也很勉强，要不是第一款智能手机这个名头3000多的价位都不敢出，所以市场部门认为28/99的低配版才是走量机型，重点的销售额就放在这个价位段了。

更现实的问题是，28/99这个价格，也是靠着第一款国产智能手机才能炒上去的，完全是爱国情怀，市场空白，碰瓷水果，不然真的很难让消费者买账。

这年头崇洋媚外严重，而且作为一家新兴的厂商，你很难卖出高价，大部分国人都认为进口货更好，拿着更有面子。

这种大环境下，碰瓷水果那是必然的，反正水果你现在又买不到，而且不一定能买得起，而我的智澜手机和水果差不多，那也是很不错的选择嘛。

然后再搞一搞爱国情怀也是很合适的，有人崇洋媚外就有人讨厌崇洋媚外，智澜科技抓住这部分客户群体就好了。

都是韭菜，没有高低之分，只要你买我东西，那咱就是好朋友！

还有一个很重要的原因就是，当下国内的手机市场，除了少许的水果代购之外，就没有一款真正意义上的智能手机，一款都没有！

一旦智澜A1上市，它不仅仅是第一款国产智能手机，更是国内市场上唯一一个安卓智能手机！

你连选的余地都没有！

倒是过些时候魅族和华为会有新的智能手机上市，但是在这段时间里，智澜手机是唯一的！

不说什么系统，硬件之类的话，光是提前几个月的先发优势，智澜A1就占据极大优势！

在可以预见的大半年时间里，国内智能手机市场上只有智澜A1，顶多就是魅族和华为，多的都没有！

至于说下半年，大量国外品牌的安卓手机和水果手机进入国内市场后，那么智澜A1就降价销售，同时在下半年推出新的旗舰机型！

秋天的旗舰机才是智澜科技的真正产品，这款打磨近两年的产品必将爆火。

现在这款智澜A1压根没指望它能卖多少，这款手机的主要目的就是用来抢占市场，抢占第一这个名头的，林思成都没指望它能有多爆火。

也没在定价方面卖的太贵，低配版能有28/99都是不错的了，更高价位的豪华版就是摆出来给人看的。

至于真的想要在上3000的价格上大卖，还是得指望秋季的旗舰机型，当然旗舰机型不管做的好不好，在走量价格上也只能说做到3000多的这个价位，虽然可能高端配置型号的价格能够做到4000以上，但销量必定会变得非常惨淡，这是品牌价值以及人们心态共同决定的。

和智澜手机的硬件配置好不好其实关系不大。

当下的市场上，尤其是消费电子产品领域，存在着非常严重的崇洋媚外现象，这不是一两个人这么认为，而是普遍认为，大家都认为外国产品更好。

当下的消费者就是这么个消费观，不管是什么东西都觉得进口的比国产的好。

不管怎么说，现状就是这样，这也意味着一段时间里不管智澜科技做的好不好都会受到影响，在销售端要比进口货便宜一些才能保持销量。

否则就是，人家水果才卖四五千，你一个国产也卖四五千？

所以就算是未来智澜科技的旗舰手机上市了，主力走量机型也是低于4000价位的，至于三千多价位到时候还要看市场反馈。

不过为了支撑价格体系，到时候肯定要弄一个4000以上的高配型号，至于能卖多少就无所谓了。

对此林思成早有心理准备，智澜科技的高端之路是一个持久化的品牌战略，需要等待时间和技术的提升  ，在关键技术领域，比如芯片，屏幕，等领域达到甚至是超越国外大牌厂商。

还需要时间等待国民对国产手机逐步提升信心，最终让普通人也认为国产高端手机不会比国外的高端手机差！

这些都需要时间，在这之前的旗舰机型，用部分领先技术以及大力度的品牌营销策略稳住价位，钉死在那个价格就是成功！

等众人讨论了一番后，林思成拿着传回手里的A1手机说道：“经过研发部门的同事艰苦奋战，我们已经把样机搞出来了，那么接下来就要迅速召开发布会，让所有人都知道我们智澜科技研发出来了第一款国产智能手机！”

“关于发布会，我就一个要求，那就是要快!”

林思成看着众人说道：“时间很紧迫啊，根据我们得到的消息魅族的智能手机已经获得了入网许可证，不出意外的话会在二月中旬的这几天里正式发布上市销售！”

“不过他们并没有太过正式的发布会计划，听说只会在网上论坛进行线上发布！”

“虽然不太明白他们为什么不搞正式的发布会，但这确实是我们的机会，他们不搞我们搞!”


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